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家具行业:4个痛点和和7个出路
2016/6/8 11:51:20 文章来源:九正建材网

   2016年家具行业痛点和出路,中国的家具业在发展过程中注定将与“乱象丛生”并存,这也是这个行业在发展过程中必然经历的“阵痛”。在这个过程中,家具经销商在期待什么呢? 经常能听到一些经销商感慨:现在做家具赚到钱的人不多了。

  究其原因,主要有以下几个痛点:

   1 同质化竞争激烈: 中国家具市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短,最终无人受益。

   2 渠道壁垒突出:众所周知,许多家具城的核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通家具品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场,都要面临诸多困难。

   3 家具城内耗严重:现阶段,中国大大小小的家具卖场都呈现出快速扩张的趋势,一个二、三线城市基本都有 5—10 个家具城,整体处于供大于求的阶段;而家具城里的品牌大同小异,导致一个地区的资源内耗十分严重。

   4 投资成本过高:抛开购置产品的费用不说,仅店面的装修投入就十分昂贵,而且装饰的生命周期较短,基本 2 年就得重装;更有一些家具品牌随着产品变化,迫使经销商被动更换装修,造成资源浪费。

   2014 年以来,家具圈内谈论“转型”、“变革”的论调明显增多,在某种意义上,这正是市场倒逼的行为。那经销商选择的出路究竟在哪儿?以下几点或许可以为您选择一个品牌作为参考。

  1、 原创引领行业。

   原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多企业都有自己的设计力量,但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合,使得大部分家具产品缺乏鲜明特色,无法从“千人一面”中脱颖而出,也无法及时转舵,从同质化的恶性竞争中抽离。因此,找准一个原创品牌是成功的关键,而一个原创品牌是否有价值,可从以下几方面参考:一是国家认定的专利证书,二是专业的设计团队,三是行业地位优势明显。

  2 、文化决定未来。

   人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面,当物质需求得到满足时,精神需求必然占据主导地位。目前,无论是国内还是国外,以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展,蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此,有高文化附加值,能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。

   3 、定制锁定优势。

   满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现,也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力,品牌忠诚度降低、个性化需求提升,不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的个性化的定制服务,将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

  4、 销售模式创新。

   体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家,货比全国都成为了现实,甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出,真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增加顾客对店面的好感。

  5、 跨界混搭经营。

   跨界经营不仅能打破传统,实现资源整合,还能达到优势互补,做到错位营销,往往能收到意想不到的效果。例如,在家具城售卖茶桌,既有高雅环境的展示,还有休憩品茗的区域,给整个家具城带来耳目一新的感觉,不仅能错开与其它家具产品的直接竞争,还能受到家具城物业的高度认可,选在较好的位置经营。

  6 、投资性价比高。

在经济形势整体不景气的情况下,投入产出比是重要的考量依据。一个较好的家具品牌动辄十几万的装修费是家具行业常态,而且装饰的使用周期较短,再加上正常铺货的费用,一个店下来花费上百万是很普遍的现象,更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈,大大降低了利润空间,投资回报率十分有限。因此,如何选择一个投入小、重复投资少,且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。

  7 、刚性需求稳定。

   中国毕竟是有着几千年文化传承的国家,许多传统的审美特征和消费习惯都是流淌在血液里代代相传的,即便一些追求时尚现代文化的人到了一定层次,也仍然会回归到传统文化的品味当中;因此,中式传统文化的产品不仅是富裕中产阶级生活品质提升的首选,而且往往生命周期较长,不易被淘汰。


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